朋友圈流传着的小瓶盖，其实是浙江俏印象生物科技有限公司董事长兼创始人。她的真实名字叫做吾莹萍，公司员工和代理商家人们都喜欢亲切地叫她——“盖总”。

你可能无法想象

这么一位沉静温婉、身材娇小的女孩

就是国内知名微商品牌俏印象的创始人

一位顶着公众演说家、央视女主角

创新创业导师、最美电商人

市工商联代表、政协常务委员等等

多个头衔的“亿万级美女CEO”

王侯将相，宁有种乎？

1990年，小瓶盖出身于衢州市衢江区一个农村，没有优越的家庭条件，没有任何家庭背景，父母是帮别人打工的，全家一年的收入只有几万。

2013年，大学毕业后的小瓶盖在一家酒店上班，每日枯燥乏味的生活和每个月的死工资让她迫切地想改变命运。“对于别人来说，女孩子嫁个有钱人也可以改变命运，但我觉得不是，我想通过自己的努力改变自己！”但是迫于没有机遇没有背景，这个想法一直埋在脑海中。

她尝试去创业，当时的小瓶盖想开一个衣服实体店，对于当时一穷二白的她来说，最少需要十多万的投资。她萌发了一个想法，是不是可以尝试着去阿里巴巴上面批发一些衣服、模型，然后在自己的微信朋友圈中销售。小瓶盖说干就干，过了一段时间之后，她发现只顾着自己发朋友圈无疑是一条死路，更何况她没有任何的销售经验。

渐渐地，她被好友屏蔽。每天对着手机，一个月却只赚几百元，被家人说成不务正业，就这样，小瓶盖的初次创业宣告失败。

2013年11月，小瓶盖来到杭州，面对沉重的生活压力，工作压力，加上水土不服，小瓶盖发现自己的皮肤严重过敏。埋藏在她心底的那个炸弹终于爆炸了，她要改变，改变自己的命运！

可能是上天也垂怜这个有梦想的女孩吧，那时候的她在朋友圈看到了一款面膜，她抱着试试看的心态买了一盒面膜。没过几天，严重过敏的皮肤竟然奇迹般改善了！她决定在朋友圈卖这款神奇的面膜。

因为当时没有任何积蓄，她从朋友那里借了3000元，辞去了杭州的工作做起了代理，并试着去学习如何在微信朋友圈营销。

12月，小瓶盖回到了家乡衢州，在一片农民工聚集地租了房子，开启了自己的创业之路。当时的她只有一个想法，就是尽快还清那3000元。所以她没日没夜地摸索，每天想各种文案，亲手打包每一个快递包裹，每天骑着一辆电瓶车到处送货，小心翼翼地维护着每一个客户。13年的冬天，雾霾很严重，衣着单薄的她戴着口罩穿行在这个城市的大街小巷中。

惊喜的是，那一个月，她月收入居然破万了！对于以往工资只有两三千的她，更加激起了她对这条道路的激情和信心。

敢为天下先，独创营销模式

2014年2月份，她赶往广州参加了一场微信营销的培训，那场培训打破了她原本单打独斗的思路，她决定要创建团队，因为个人的力量是局限的。广州回去之后她学着去摸索，从一个上台讲话都紧张的人成为朋友圈里叱咤风云的创业导师。

因为那时候还没有正规的微商，大家对微商也没有概念，通过一次次的微信营销课程，慢慢地，越来越多人知道了她并加入她的团队。

2014年4月份，小瓶盖又只身一人去了广州。广州是一个可以让梦想发芽的城市，她和合伙人在一个地下室开始办公，在那个地下室里，他们对14年有了一个整体的规划。一步一个脚印，就这样，上天仿佛眷恋他们一样，他们得到了回报——6月的时候有了自己的写字楼，还实现了房和车的梦想：她给父母在市中心买了套房子，又送给自己一辆陆虎。

之后，公司逐渐走向正规，每个月的营业额都在千万以上，经销商就像雨后春笋般增长，高达几万人。“对于很多人来说，这样的增长简直就是不可思议的，但是这样的奇迹，只能发生在微商中，这或许就是微商魅力的所在，你不是一个人在战斗！”小瓶盖回忆道。

回首整个2014年，她团队刚组成的时候，她曾经许诺要让她的同伴都成为年收入十万、十五万的小富婆、小富豪。没想到，仅仅一年的时间，每个人的月收入就能达到十多万！

2014年的她实现了完美逆袭。或许很多人只看到了小瓶盖身上的光环，却有太多的人忽略了她的付出——无数个通宵达旦，没有资料参考，没有前车之鉴，靠着经验一步步不断摸索出新的营销方式。

2015年，衢州市领导到广州考察项目，找到了小瓶盖，他们都惊讶于：是什么样一个企业，能在短短一年内创造这么可观价值？考察之后，领导盛情邀请小瓶盖回到家乡，带动家乡人民的创业和就业。在市政府热情的招商引资下，小瓶盖回到了衢州。

就这样，她推出了自己的品牌——俏印象，创办了浙江俏印象生物科技有限公司。

身为这个团队老大的她，责任越来越大，每一次模式的改变，面临的可能就是代理的流失。这三年多的时间，小瓶盖每天都深夜两三点才能睡觉，不仅要给代理们讲课，一对一的沟通，还要做工作的规划。

因为她深深明白：一定要对信任自己的伙伴们负责，只有让他们赚到钱，才不负良心！

看到了以往微商中级别压制的弊端，她制定了自己独有的晋升模式：在俏印象团队里，每一个人都是平等的，不会有任何的压制；每个人只要靠自己的努力就能得到应有的回报。正是这个模式让小瓶盖的团队永远充满激情，充满斗志。

不忘初心，方得始终

是什么让小瓶盖能够在这几年一直保持激情的状态？

这八个字能很好地概括：不忘初心，方得始终。

“我永远记得当初那个想改变的自己，从没忘记过来时的路，所以才会倍感珍惜现在所拥有的一切！”小瓶盖成功后，第一时间回到了自己的家乡，给乡民们带去大红包，送上大米和油；每一年，她都会不定期组织志愿者爱心团队去敬老院、孤儿院做公益慰问活动。

很多做微商的人都是从社会最底层出来的，她深知靠自己打拼换来的成功得之不易，所以她有更多社会责任感，希望带给更多人帮助，承担更多社会责任。

小瓶盖履行了她对公众的承诺，让每一位跟随信任她的代理商赚到了钱。在她的团队里有白领、宝妈、上班族、学生族等来自社会各阶层的群体，他们有着同样的信念，他们相信小瓶盖：通过自身的努力，一定能实现“改变生活、改变命运”的梦想。

所以她的团队分外团结，都有着强烈的社会责任感，在自己实现梦想的同时，也会时刻想着去帮助别人。

这些年，小瓶盖从来都没有忘记过初心，她不敢享受奢侈，因为她的肩上有着太多的社会责任；这些年，她一直保持着激情的状态，她要感染她的团队；她不仅教团队如何营销，还教他们如何做人，给予他们正能量；让成员有准确的价值观，靠自己的努力过上想要的生活。

或许是在小瓶盖的身上看到了自己，她的团队更加信任她：一个人的出身并不能决定命运，通过自身的不懈努力才能改变命运，创造未来！

俏印象改变微商印象

“说起微商，大家可能还是有些误解，有的人看到微商潜力大，就混进来做，结果做差了口碑。”俏印象旗下的产品都是由俏印象控股的工厂合作生产，在业内都是赫赫有名的。小瓶盖很排斥三无产品，这几年的奋斗史，也是她在为微商的正名史。

16年1月份，在团队精英历时数月呕心沥血的筹划下，推出了目前火遍微商界的明星产品——俏印象专业防脱洗护套装(无硅油)，这是一款真正意义上人人都适用的专业洗护产品，迅速占领了几个亿的空白市场！

16年8月底，俏印象发布了中美联合研制的逆龄时光面膜，这款产品的研究者是曾获得过“诺贝尔生理医学奖”的美籍博士。“逆龄”，顾名思义，就是抗衰老，小瓶盖介绍，因为里面加入了著名的抗氧化之王——虾青素，每款面膜中都有一个无菌针管，保存着世界顶尖的新鲜原料。发售以后市场反响非常好，所以这款产品如今依然经常卖断货。

微商的包容性带给了一部分人成功，但是有人却利用这样的包容性来谋取牟利，所以目前的社会对微商可能还存在些许质疑和排斥，但是小瓶盖和她的俏印象团队却用其专业性、信誉性和品质性为微商正名：微商是一个朝阳行业，这是一个充满希望、包容的大舞台，只要你肯努力、肯付出，就能改变自己的命运！

孤身一人的是她，

拥有百万团队的也是她；

一无所有的是她，

能够一应俱全的也是她。

小瓶盖用她不向命运妥协的韧性和斗志，

逆袭了命运！