如火夏日，孝感恒安集团工厂，新一轮的产能扩张里紧锣密鼓。新项目一旦投产，将为孝感恒安新增10%的产值。

别小看这10%，对于一家产值过10亿元的公司，意味着1亿元的产值和2000多万元的税收。而这样的扩能，今年年初才刚完成了一轮。

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常“走亲戚”-迎来恒安国际

孝感恒安是福建恒安国际集团的成员企业之一。紧盯这次扩能的有34家成员企业，不乏西安、合肥分公司这样强有力的竞争对手，孝感凭何从中脱颖而出？

“凭感情!‘亲戚’走动多了，感情自然浓了。”孝感恒安集团总经理许有康一语道破天机。

孝南区与恒安国际集团结亲，得从1995年说起。彼时，捕捉到恒安国际集团想要进军华中地区的信息，时任区长陈德学第一时间抽调最强业务骨干成立项目组，亲自带队到恒安总部洽谈，解答其在土地规划条件、设计规划、电力、人力资源等方方面面的问题。

沟通过程中，孝南区与恒安总部足足往来数百封邮件，发送的文件堆积起来半米有余。邮件经常在半夜发来，项目组一刻都不敢耽误，连夜开会研究，第一时间给予答复，绝不拖延到第二天。

“正是这股子热情感动了集团总裁许连捷，恒安国际集团最终向孝南伸来‘橄榄枝’。”许有康笑言。谁曾想，这股热情劲过了22年丝毫没有减退。

常到企业总部串门“走亲戚”，是孝南历年来的“规矩”。从孝感到福建晋江的恒安总部，1000多公里的距离，孝南区主要负责人每年总要跑个几回。今年恒安国际集团要增资扩能信息，就是在一次到“亲戚”家串门时偶尔得知的。

孝南区自然想揽下这个扩能项目。针对恒安总部的犹豫不决，孝南区主要负责人接上恒安的“老亲戚”陈德学，新老“亲戚”一同到恒安总部串门，聊家常、叙友情，情到深处时立下军令状：将以最快的速度跑下项目所有手续。执着又一次感动了许连捷，他最终决定在孝南区扩能。

恒安国际

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常“走亲戚”-维达花落孝南区

同样是“走亲戚”，让维达纸业二期扩能项目最终花落孝南区。

湖北维达纸业

维达董事局主席李朝旺是江门人，为了争取他的支持，孝南区总商会和江门市总商会“牵手”缔结友好商会，并以此为契机多次邀请身为江门市工商联主席的李朝旺来孝考察。

得知维达高层想把扩能项目放在最美分公司——龙游维达，孝南区主要负责人立即带着项目组第一时间奔赴龙游考察园区规划、厂房设计，回来后向维达总部郑重承诺：扩能项目一旦落户，孝南区将全力促成项目赶超龙游，成为新的“最美维达”。

这样的承诺，仍未能打动总部。2015年春，孝南区邀请维达高层来孝参加重大项目集中开工月活动，地点就在维达扩能项目的预留选址上。当董事局主席李朝旺看到预留的园区、平整好的土地和园区前那条已经命名的柏油路——维达大道时，感动不已，当即决定：立刻在孝南区启动扩能项目建设。

维达先后5次增资扩能，恒安3次，金红叶2次扩能、第3次扩能也正在筹备中……

近年来，孝南区既重视招商引资，更重视为落地企业提供优质服务，密切感情，让企业敢于追加投资，乐于“二次创业”、“N次创业”。

这，已然成为孝南区招商的一大“法宝”。

维达纸业工作间

编辑排版：黄琳娜 实习生张玉卓

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